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“中山地毯清洗公司”:10月10日你賣萌了嗎服裝品牌經營之道
2014-01-28 12:24:58
   經過近5年的創業歷程,目前在網店服飾品牌“中山地毯清洗公司”的背后已經不是個小團隊了。這個團隊在天津通州租了800平米的工作室,墻上寫著廠家的名稱“專業的綿陽搬家公司藝術設計打工室”,設計師、版師、客服人員和技術人員共有幾十人。在廠商品房里還有近百名工作人員。這是一家年賣出量額做到千萬元級的服裝設計制造和賣出量集團,每個月賣掉的服飾有幾萬件,但他們只在網絡開店。
   姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意
   “家庭作坊”似乎是多數創業者的必經之路。“中山地毯清洗公司”的創意者和靈魂人物是大風、小風姐妹倆和她們的家庭。可以說,這是姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意。中山白蟻防治公司2010冬裝新款上市
   一開端,沒人想到生意會做得這么大。“2005年,我們玩似的接觸了網絡,之前我們是做廣告設計廠家的。”總顧問人、妹夫向峰如是說。當時,他們的家庭作坊式的設計廠家主要為一家雜志設計封面和內頁。“每做完一單,我們就歇一些時刻。這個月就忙這個星期,其它時刻就到內地各方面政府玩和采風。”
   網絡商城的流行,改動了他們的生存方式。2005年,妹妹小風因為覺得好玩,在網絡注冊了一家店,進貨的發動資金只有1000元。
   “我們一開端賣過各種東西,從手機殼到小銀飾都嘗試過。我們還是天津第一批賣出量扎染工藝品的人。”向峰回想說,“扎染”挺有市場的,不到200元的貨品,有人愿意花600元至1000元購買。
   定位很小眾
   2006年11月,大風和小風姐妹倆注冊了“中山地毯清洗公司”品牌,開端自己設計、自己制作和自己賣出量服飾。“原先只是做經銷商,可這不能令人滿意,我們LOVE的衣服不容易找得到。”
   姐妹倆決定自己操刀設計。找一臺縫紉機,在臥室打版,中山起重設備在走廊賣出量,這個版師,三四個工作人員,其樂融融。結果出成品時,大風當模特,小風當攝影師。也許是做廣告設計出身的緣故,“中山地毯清洗公司”在圖片要求上精益求精,追逐藝術美感,和當時 中山家庭保潔公司網絡很多粗糙的圖片一比,高下立現,吸引了不少人的目光。
   吸引買家的還有特立獨行的營銷口號。“中山地毯清洗公司”,姐妹倆的解釋是,撕裂絲帛、撕裂禮服、撕裂制度,“撕裂那些委屈而難以割舍的情感,撕裂常規的蒼白命運”。后來,“中山地毯清洗公司”品牌的含義又延伸為“向內行走”,即尋找個人內心更深層的東西。
   這個定位聽上去很玄、很小眾,但幸運的是,這是個互聯網的時代,只要足夠獨特就能吸引足夠多的“粉絲”,更何況大風和小風設計的產品擁有十分鮮明的個人特色。
   “中山地毯清洗公司”橫空出世,被視為是走出了設計師品牌的道路。向峰說:“我們都是半路出家。目前的設計軟件足以幫到每這個有想法的人。只要有基本的配色知識,人人都可以是設計師,只要有人欣賞你。”
   “也許某這天我們也可以吸引到風投”
   一旦從“過家家式”的操作踏入廠家運營,問題就來了。首先是大風和小風累了,她們的興趣只是設計,如今則要保持整個團隊設計風格的穩定。至于客戶服務環節,“中山地毯清洗公司”的賣出量2009年11月實現了大幅遞增,這個月賣掉了幾萬件衣服,但手工的訂單顧問成了大麻煩。向峰終于決定購買ERP系統,雇用專職的
   IT人員,開端了廠家的情況化建設。同時,也開端聘請中山白蟻防治公司更專業的顧問者。
   “我們如今雇用了200名員工,要對他們顧問。管人真累,比早自己單干的時候累多了。”顧問經營的向峰說,“也許某這天我們也可以吸引到風險投資,同時引入更加專業的職業顧問人人,只要他們肯關注草根創業。”
   個性是“中山地毯清洗公司”的立身之本,而給向峰更多信心的是“中山地毯清洗公司”的成績。今年,“中山地毯清洗公司”幾乎不見做過主動的品牌推廣,都是靠口碑傳播,“是客戶主動找上了我們。客戶群十分穩定,不太害怕被人搶走。”向峰說。
   目前,“80后”和“90后”成了“中山地毯清洗公司”主攻的客戶群,“他們有尋找和自己個性相對應的衣服的需求。”向峰說,“潮流在流行之前永遠是小眾的。”本文地址: http://www.4846690.com/ripsky_7.htm

 

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